Autora: Sophia Rodríguez – Coach Financiera y Mentora de Negocios

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¿Cuál es mi ganancia bruta y cuál es mi margen bruto? ¿Cuánto gano cuando vendo algo?

Las ganancias brutas son aquellas ganancias que nos quedan luego de restar a la facturación (o al ingreso por venta) los costos variables en que incurrimos para la producción de esos productos o servicios. Es la ganancia que obtenemos, sin tener en cuenta el pago de costos o gastos fijos.

Si has visto alguna vez el programa de Shark Tank, te habrás dado cuenta de que una de las preguntas que más hacen los sharks, a los emprendedores es: ¿Cuál es tu ganancia bruta?

¿Por qué? Porque para un inversionista es importante saber cuánto dinero gana por cada producto que se venda. Porque sabe que un margen más alto significa más dinero en su bolsillo.

Incluso es una pregunta que debemos hacernos cuando queremos lanzar un nuevo producto o servicio, porque no vas a querer vender un producto cuyo costo de producción sea mayor que su precio de venta.

Te lo pongo así: si te pones a vender productos solo para conseguir clientes sin tener ninguna ganancia sobre las ventas, a largo plazo terminarás quedándote sin dinero para seguir trabajando.

Puede que tengas en tus manos el mejor producto o el mejor servicio del mundo, pero si estás gastando $15 para hacer algo que cuesta $20, ¿dónde están las ganancias?

¿A ti no te gustaría más dinero en tu bolsillo? ¡Seguro que sí! Bueno, para saber cuál es el número de tu ganancia solo tienes que realizar la siguiente operación:

Para conocer tu ganancia bruta por producto o servicio:

Precio de venta – Costos de venta = Ganancia bruta

Si el precio de venta de un producto es de $75 y producirlo cuesta $25, la ganancia bruta será igual a $50

Luego, para conocer el margen bruto:

Ganancia bruta / Precio de venta = Margen bruto

Para este ejemplo:

$50 / $75 = 0.66 * 100 = 67% de margen bruto en cada venta.

Mientras más alto sea el margen, mejores posibilidades de ganancias tendrás.

¿Qué hago con las ganancias brutas?

De allí es de donde tomaremos el dinero para pagar todos nuestros costos fijos. Veamos algunos ejemplos de costos fijos que pueden aplicarse a tu negocio:

  • Gastos de alquiler.
  • Tu salario.
  • Pago de planilla.
  • Internet.
  • Celular.
  • Útiles de oficina.
  • Plataforma que uses para reuniones online (Zoom, Webinar Jam, Easy Webinar, etc.).
  • Canva – Plataforma para diseñar posts (si aplica).
  • Plataforma de email marketing (Converkit, MailChimp, etc., si aplica).
  • Auto (si aplica).
  • Pago de servicios públicos (luz, teléfono, agua).
  • Mantenimiento de equipos, entre otros.
  • Servicios o proveedores de tus servicios digitales.
  • Marketing.
  • Capacitaciones.
  • Ahorro para inversiones o proyectos.
  • Ahorro para pago de impuestos.
  • Ganancias retenidas (fondo de emergencia de tu negocio).
  • Pagos mensuales de deudas.
  • Otros.
¿Cuál es tu ganancia neta?

Las ganancias netas son el efectivo que nos queda luego de pagar todos los costos fijos del negocio. Es el resultado de restar todos los ingresos del negocio de los gastos totales. Recuerda que los gastos totales incluyen los costos fijos y los costos variables.

En otras palabras, es lo que te queda de los ingresos luego que les restas todos los gastos, incluyendo los impuestos.

¿Cómo sé cuál es la ganancia neta de mi negocio?

Para conocer este número debes hacer la siguiente operación:

Ganancias netas = Ventas totales – (Costos de venta + Costos fijos)

Por ejemplo:

Ventas totales en un trimestre de $22 000

Costos de venta de $6600

Costos fijos de $8500

Ganancia neta = $22 000 – ($6600+$8500) = $22 000 – $15 100

Ganancia neta = $6900 en un trimestre.

Te recomiendo que revises este número muy de cerca, mensual, trimestral, semestral y anualmente. De igual forma, haz el ejercicio de comparar la ganancia neta obtenida con la ganancia neta del periodo anterior.

Aquí estás midiendo crecimiento, de manera que podrás conocer el valor de la rentabilidad durante un tiempo dado.

Necesitas conocer tus números para conocer tu negocio.

Haz el ejercicio ahora que sabes cómo calcular la ganancia neta y sabrás qué tan rentable es tu emprendimiento, qué oportunidades tienes de crecimiento y si tienes o no que realizar cambios o ajustes.

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