La escritora: Sophia Rodríguez, coach y mentora financiera para emprendedores, fundadora de Finanzas con Sophia y Emprender para Ganar Academy.

¿Cuál es mi ganancia real?

Muchas de las preguntas que me hacen tiene que ver con esta palabrita mágica, “Ganancia”, creo que todo nuestro emprendimiento gira en torno a ella, sin ella, no hay negocio, simple.

Pero un error en el que podemos caer fácilmente es confundir que ventas es lo mismo que ganancia, y no es así.

Debes tener claro, que las ventas son de donde provienen los ingresos del negocio, y para llegar desde los ingresos a conocer nuestras ganancias reales, hay que sacar otros numeritos.

No te preocupes, que es muy sencillo;

#1. Hay que conocer bien cuáles son tus costos de producción.

Estos costos son los costos que incurres cada vez que vendas un producto o servicio.

Así que, una de las primeras preguntas que debes poder contestarte, es:

  • ¿Qué necesito para producir u ofrecer mi producto o servicio?

La respuesta te va a servir para identificar los costos relacionados directamente con tus productos o servicios.

¿Qué quiero decir con esto? Pongamos un ejemplo:

Si eres una persona que vende camisetas personalizadas, digamos que tus costos podrían ser:

  • T-shirt……………………………………….$7.50
  • Material de serigrafía….……………..$2.50
  • Entrega a domicilio……………………$3.00
  • TOTAL DE COSTOS………………..……$13.00

#2. ¿Cuánto te quieres ganar tu?

Al 95% de los emprendedores les pasa que, cuando van a cotizar sus servicios, trabajos o proyectos, toman en cuenta todos los costos menos cuánto ganarán ellos por sus servicios y su tiempo. Es increíble, pero lo veo a diario. ¿Cómo es que una persona quiere vivir de su emprendimiento si no se paga, o no cobra por su tiempo trabajado?

Es una mala práctica, por lo cual, si eres una de esos emprendedores, te recomiendo hacer un stop y corregir de inmediato, puesto que si sigues así nunca vas a tener la vida que mereces y que sueñas.

Es aquí donde podemos caer en la “peñiscadera” de las cuentas personales… Es entonces cuando empiezan los desbalances y confusiones y, con ellos, el estrés.

Si en tu negocio, estás directamente relacionado con la producción de tu producto o servicio, digamos si eres un fotógrafo profesional, si eres una repostera, si eres un artesano, si eres un coach, etc. Entonces debes incluir un valor de mano de obra.

  • ¿Cuánto debería pagarme por mano de obra?

Piensa, por un momento, antes de armar tus paquetes de servicios o de cotizar tu proyecto, qué tiempo le tendrás que dedicar a esto e incluye en los costos el pago que recibirás por ese tiempo en el que estarás trabajando en ello.

Modos de incluir o contabilizar tu pago, dependiendo del tipo de negocio:

  • Por hora.
  • Por mes.
  • Por proyecto.
  • Por paquete de servicio.
  • Por venta.
  • Por valor de tu trabajo: qué resultado obtiene tu cliente con tus servicios.

Cuando hablamos de mano de obra no es lo mismo que decir salario. La mano de obra la consideramos un costo variable porque depende estrictamente de la venta de nuestros productos o servicios.

Ahora el salario es otra cosa, este viene siendo un costo fijo de tu negocio, recuerdas, debes pagarte acorde a los roles que tienes dentro de tu negocio, y solo tú sabes cuánto necesitas para vivir.

Mi respuesta es que tienes que pagarte según los roles que desempeñas en tu negocio.

Ejemplo:

  • Si eres un fotógrafo profesional, debes pagarte como fotógrafo cuando cubres una sesión o evento y también como gerente o administrador del negocio.
  • Si eres un coach de negocio, págate lo que destines cada vez que te compran un paquete de servicios y págate como administrador o gerente.
  • Si tienes una tienda online de venta de accesorios y eres el que hace las ventas, el marketing, la administración y todo los demás, haz una lista de todas las tareas que realizas y págate un salario justo acorde a ello.

Ahora bien, una vez, conoces cuáles son tus costos variables, puedes decidir cuánto te vas a ganar por cada venta de tu producto o servicio.

Este es el punto donde tienes que tomar en consideración, el precio del mercado en el que estás y la rentabilidad que ganarás por cada venta.

Sigamos con el ejemplo de arriba:

  • Venta de T-shirt, en donde he estipulado ganarme un $8.00 por cada venta.
  • Mis costos totales son: $13.00
  • De cada T-shirt quiero tener una ganancia de: $8.00
  • Precio final: Mis costos totales + ganancia= $21.00
  • Rentabilidad: 38%

Tu ganancia real de cada venta sería de $8.00, no $21.00 recuerda que dentro del precio de $21.00 entran tus costos.

#3. ¿Qué hago con esa ganancia?

En esta etapa, esta ganancia es la que conocemos como ganancia bruta, porque aún falta calcularle los costos fijos del negocio, entonces irá a los fondos del negocio de donde se deben pagar todos tus costos fijos, que son ejemplo:

  • Salarios
  • Electricidad
  • Internet
  • Viáticos
  • Alquiler de local
  • Publicidad
  • Deudas
  • Etc.

Tu meta debe ser que el negocio haga la suficiente ganancia para autosostenerse, muchas veces esto no se logra de la noche a la mañana, y menos cuando estás empezando, porque claro, al iniciar requieres mucha inversión para tratar de tener lo necesario para operar el negocio.

Pero debes poder al menos proyectar desde qué momento podrás empezar a generar ganancia.

Resumen para reflexionar y empezar hacer cambios necesarios hoy mismo:

  • Puede que vendas mucho, pero no ganas mucho.
  • Puede que tus ventas estén por las nubes, pero así mismo están tus costos.
  • Recuerda llevar un registro de todo, ir comparando y monitoreando tus avances.

Si aplicas y reflexionas en estos 3 elementos que te compartí hoy, estoy segura que podrás tener un mayor entendimiento de dónde estás con tus números hoy en día, y tendrás una base para tomar mejores decisiones en tu negocio.

¡Ánimo, es más sencillo de lo que parece!

Sophia

Coach y Mentora Financiera para Emprendedores

www.finanzasconsophia.com